貿易チームの国枝（入社5年目）です。
今回は以前にも取り上げました、ベトナム板金加工品工場製作のM社様向け製品をご紹介させて頂きます。

M社様向け板金加工品

ご採用頂くきっかけの一つとして弊社製造部で使用しているベトナム製の板金加工品があります。最初の提案時には、お客様の調達先が安定しているため変更する予定はないと、一旦話は立ち消えとなりました。しかし、昨年再度話を伺ったところ、お客様も調達コストダウンに取り組んでいることが分かり、改めてベトナム板金加工工場のPRを行い、サンプル製作をさせて頂ける運びとなりました。

サンプル製作をするにあたって、ベトナムからの輸送だとサビが発生する可能性が高いため、防錆のために下塗り塗装での納入を提案しました。ベトナム製作工場が使用している下塗り塗料は日系メーカーのベトナム現地子会社のものと知っていたので、日本語のSDS(安全データシート)と、ベトナムから下塗り塗装したサンプルを輸入しました。スムーズにお客様へ提出したことで、お客様にも「もう入手したの？！」と驚かれつつも対応を高く評価して頂きました。

下塗り塗装サンプル

サンプルの製品を納入してから2ヶ月ほど経って、お客様から合格の報告と量産のご注文を頂きました。量産の手配が決まった後も、お客様の保管スペースを確保できないと聞いていましたので、お客様のニーズに応えるためにベトナム工場の1回あたりの製作量と納入方法および一時保管数量を考慮したうえで、ベトナム製作工場と梱包荷姿のイメージを調整してからお客様に梱包状態の提案を行い、承諾して頂きました。

梱包イメージ	実際の梱包荷姿

今回は、私が主体となってお客様に初めてベトナム板金工場のサンプル製作から量産の納入まで対応させて頂きました。新規製作の案件を進めるにあたって、私の製品理解や知識不足による拙さもありましたが、ベトナム板金加工工場や貿易チームのメンバーのサポートはもちろん、お客様にも助けて頂けたことで無事に納品、さらに量産受注まで進めることができました。

ご紹介いたしましたベトナム板金加工工場も含めて、弊社はベトナムをはじめとする海外調達を積極的に展開しております。最近では供給網の見直しや調達地域の分散化を踏まえて、ベトナム指名でのお見積りも頂いています。海外調達に関するご質問やご相談、お問い合わせなどございましたらコンヒラの貿易チームまでご連絡ください。

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