神戸営業チームの岡部です。
今回は私の担当する船主様の有限会社芝海運様のご協力のもと施工させていただきました「エレメント超音波洗浄」についてご紹介いたします。

【超音波洗浄のメリット】
・通常の洗浄方法では落とせない小さなゴミも落とせる
・ブラシ等を使用しないのでエレメントを傷つけない
・専用洗浄剤+強力な超音波による相乗効果を生む
・新品より低価格で新品同様の効果を得ることができる
・エレメントの損傷が大きい場合は焼結金網での新作もできる

この施工の始まりは、ある監督の「岡部さんのところはエレメント超音波洗浄やってないの？」という一言がきっかけでした。
超音波洗浄については他の国内船主様からも問い合わせがあったこともあり、この機会に「新規事業を立ち上げよう」ということで、他部署を巻き込んでのスタートとなりました。

超音波洗浄は弊社製品でもある、自動逆洗ストレーナー及び手動逆洗ストレーナーのエレメント洗浄のために過去に何度か行っていましたが、今回は新規事業を立ち上げるということもあり、使用洗浄液から洗浄工程まで全て一から見直しを行いました。洗浄液については芝海運様にもアドバイスをいただき、超音波洗浄機自体への影響も考慮しながらの選定となりました。

そして迎えた超音波洗浄の当日。懸念点は今回の対象の船はドック入渠中だったこともあり、エレメントを引き取った次の日には船に納入しなければならない、ということでした。過去に弊社で施工していた超音波洗浄は、エレメント引き取りから数日間施工期間を頂いていたため、今回は日程調整が必要でした。正直、お客様の希望通りに納入するのは出来ないかもしれないと思っていましたが、私自身が引取と本社工場への持ち込みのために車を走らせ、製造部にも事前にスケジュール調整してすぐに洗浄して頂き、なんと洗浄から梱包までを当日のうちに終わらせ、無事納入することができました。

結果としては写真の通り、洗浄前後で見違えるほどエレメントが綺麗になっていたので自信はありましたが、直前になると「本当にこれで満足してもらえるのだろうか」とか、「『期待していたより綺麗にならなかった』と言われないだろうか」と、心配な気持ちのほうが大きくなっていました。そして、芝海運様にいざ実物を出して確認してもらったところ、光の透過率はもちろんのこと、見ただけで綺麗になったのがわかるぐらいだと非常に満足して頂き、嬉しい気持ちと同時にホッとした気持ちにもなりました。

洗浄前

洗浄後

さて、ここからは営業の仕事です。超音波洗浄を行っている企業様は他にもあります。事業を始めるにあたって、平均的な価格はどれぐらいなのか、洗浄にはどのような費用を含んでいるのか等 調査を行いました。それを基に芝海運様が納得できる価格を協議し、双方の合意を得る形で価格を決定することができました。

船でも定期的にエレメントの洗浄は行っているとは思いますが、エレメントの隙間に詰まったミクロンレベルの小さなゴミまで落とすことが出来ていないのが実状です。また、エレメントの新品を全数購入するとなると意外にも高価になってしまうこともあります。弊社の超音波洗浄では新品に近いぐらいまできれいになり、価格も新品を購入するより安価に抑えられるというメリットがあります。

また、別の船主様の事例ではありますが、引き取りした多数のエレメントで損傷が大きかったため、弊社のストレーナーに使用している焼結金網式エレメントを製作し納入させていただいた実績もあります。

このようにお客様と相談しながら、最善の方法でエレメントの長寿命化にご協力させていただきます。

　　

超音波洗浄のカタログも作成しましたので、ご興味のある方はぜひご覧になってください。

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